「トレカの3〜5割はデジタルに置き換わる」CryptoGames小澤孝太が、トレカRWAに賭ける理由

CryptoGamesの小澤と申します。もともとサイバーエージェントで、ゲーム系の新規事業を中心にやっていました。2018年にブロックチェーン・仮想通貨が出てきたタイミングで起業したという背景です。だから、woorthの中野くんたちと同じで、Web3・ブロックチェーンをやっていた人間なんです。

ブロックチェーンゲームをずっとやっていたんですが、2年前からトレカ事業にも参入しました。Web3業界のなかで、トレカをNFTにしてガチャ形式で販売するという領域が伸びてきていて。アメリカのCourtyardとか、いまだとSolana系のCollector Cryptとか、そのあたりのボリュームがかなり増えてきているんです。

いま流通額でいうと、月に100億円は超えているような状況です。日本のオリパ市場以上の市場規模になってきたので、これは上がっていきそうだなという見立てのもと、2年くらい前に参入しました。

もともと株券や金って、現物をやりとりしていましたよね。それを証券保管の仕組みに預けて、現物を動かさずに売買できるようになった。トレカも同じで、現物を持たずに売買するという流れは、必然的に来ると思っています。もちろんトレカは一枚一枚コンディションが違うので、現物が完全になくなることはないと思うんですけど、3割から5割くらいは置き換わると考えて、この事業に参入しました。

コロナ以降、株・不動産・ビットコインという流れがありました。次の資産の向き先としてトレカがあると思っていて。そもそもマネタリーベースで見ると、コロナ以降に日本円の量は6倍くらいになっている。ビットコインの価値が6倍になったんじゃなくて、日本円の価値が6分の1になったという見方もできる。その資金が、今後トレカに向かうと思ったんです。

最近はいろんな投資家が買い始めたり、海外でトレカのETFが出てきたり。特にクリプト周りで出てきていて、NFTにして売るという流れも起きている。想定通りになったなという感覚はあります。

RWA＝リアルワールドアセットは、不動産や債券、金のように現物として存在する資産をトークン化することです。ブロックチェーン上でデジタル化して、デジタル上だけで完結して売買しましょう、というのがRWAと言われるものになります。

不動産をNFT化して販売する事例もありますし、広い意味では会員権のようなものもRWAに入ってくると思います。あとはSBIグループが株式のトークン化をシンガポール法人でやるというリリースを出していたり。日本企業も少しずつ取り組むところが増えてきているかなと思っています。

これまで実際に証券会社まで持っていかないといけなかったものが、ブロックチェーン上で24時間、しかも世界中の人と取引できる。そこが大きいですね。

ざっくり言うと得意な領域だったからです。もともとブロックチェーンゲームを作っていたときもカードゲームでしたし、私自身ポケカもやっていた。カードゲームのバックグラウンドがまずあります。もともとNFTでカードを発行して、それでゲームを作っていたんですけど、NFTバブルの崩壊とともにうまくいかなくなって。やっぱり実物の資産があるものが強いよね、という結論に達して、トレカのNFTを発行し始めたという形です。

金や不動産、株式を証券化するのは、いろんな規制があって日本だとやりづらいんです。なかなかベンチャー企業が参入できない領域なので。一方でNFTという領域は、ベンチャーでも参入できる。NFT自体も伸びているし、もともとトレカも好きだったので、トレカを選んだという形になっています。

まず10億円のお金を引っ張ってこられないというのがありますし、トレカへの理解であったり、ポケモン社の動向に依存しているという説明のしづらさもある。だからお金が集まらない。大企業・大資本が参入しづらいというのは、逆に言うとベンチャーや個人にとってはチャンスかなと思っています。

肌感としては、NFTや仮想通貨自体もそうなんですが、日本は金融リテラシーの面で世界と差があると思っています。NFTも流通しなかったし、ステーブルコインもやっと使われ始めたくらい。それに対してアメリカの市場では、いまはWeb3のブロックチェーンオリパが主流なんです。

アメリカでは、いわゆる普通のオリパがあまりなかったので、一気にWeb3が流行った。逆に日本は、Web2オリパが強すぎるんです。広告出稿の金額も大きいし、ユーザー体験としても優れている。市場がだいぶ成熟しているがゆえに、なかなかイノベーションが起きづらいのかなと思っています。

オンチェーンであれば、誰でもいつでも、誰が何を当てたかを閲覧できるので、透明性はより高いのかなと思っています。TCG STORE自体は「ブロックチェーンオリパ」と打ち出していて、確率がオンチェーン上で計算されているという形でやっています。

メルカリNFTのほうはオフチェーンで、実態としてはあまりブロックチェーンは関係なく、すべてサーバーで計算しています。どこまでオンチェーン化して透明性を高めるかは、各サービスのポリシー次第なんです。ただ、NFTやブロックチェーンを使うことで、より透明性を高めることはできると思っています。

まず自社でRWAのNFTを販売するプラットフォームを立ち上げたんですが、そもそも仮想通貨を持っている人が少ないので、まず売れず。そこからオリパを始めて、自社の在庫を単品ではなくオリパ形式にして、少しずつ売り始めたというところです。

去年の3月から、メルカリさんのプラットフォーム上、メルカリNFTで出品を始めさせていただきました。それも全然売れなくて。やっぱりユーザーからするとNFTはよく分からないし、日本人は現物を手元に置いておきたいという文化があるので。

倉庫で保管したいというニーズが、あまりないんです。子どもがいて心配とか、ペットがいて心配とか、火災が心配とか、本当に特定のニーズしかなくて。RWA自体がプロダクトとして成立しきっていなかったのかな、という印象があります。

その後にメルカリさんとやった「メルカリくじ」が跳ねました。これはもうNFTとも言わずに、実際にポケカをくじ形式で買えて、いつでも発送してもらえるし、メルカリ上で販売もできますという形でスタートしたんです。3ヶ月目くらいで億くらいの売上になって、メルカリのマス層にかなり刺さったサービスになったかなと思っています。

日本のオリパって無在庫が多いと思うんですけど、メルカリさんは上場企業なので「せめて在庫を持ってやってくれ」という話で。まず数千万から億くらいの在庫を買ったというところから始まりました。いまも毎月、億弱くらいはコンスタントに買っています。

リアルなトレカと比べてできることでいうと、金融的なことができるのはすごく可能性を感じています。たとえば最近はNFTを担保にしてお金を借りるプロトコルもある。トレカは売りたくないけどお金は借りたいというニーズに応えられます。

証券化すると売りから入れるんです。トレカのように数が限られているものは、もともと買いからしか入れなかった。売りから入れるようになることで、より市場規模が広がるし、資金も入ってきやすくなる。そこに可能性を感じています。

ローガン・ポールが20億円のポケカを買ったときにも、もともと検討されていたことなんですけど、あれを1万分割して、所有権を分けて売るみたいなこともできる。20億円のカードをみんなで所有する、ということですね。リアルなトレカよりもできることは広がると思っています。

会社の収益自体は、これまで稼いだ仮想通貨を運用しているところが一番大きいんです。日本の銀行に円で入れていても年利1%もつかないと思うんですけど、仮想通貨のレンディングであれば、安全なところでも年利十数%。もう少しリスクを取れば、それ以上出ることもあります。その運用でキャッシュエンジンを作って、それで現物のトレカを買っているという感じです。

むしろ、店やTikTokのほうが売上があるんです。店は大きいですね。5月から5,000万円くらいいっていました。TikTokもかなり好調で、もともとは開封の配信だったんですけど、6月からオリパがメインになりました。

クリプトゲームス本体は、8割くらいはもうトレカが占めています。逆に、受託開発など別のことをやっていた部隊は、すでに子会社として切り分けています。

弊社自体は、ブロックチェーンと同じような自律的で非中央集権的な分散組織を目指していて。新しい事業を立ち上げては任せて子会社化して、株を持たせて頑張ってもらう。そうやっていろんな会社を立ち上げたり、逆に買ったりしています。

海外のマーケットはあまりうまくいっていなくて、正直に言うと使われていないですね。自社で海外マーケットを取るのは厳しいなと思って、海外のメインどころと組むようにしています。広告勝負はしたくないので、自社のサービスを伸ばすというより、そもそもユーザーを持っているところと組んでやっていく戦略です。

このマーケットプレイスで買うので、JPYCで引いて、当たったらJPYCに戻せるというのを実現できています。海外のUSDCで買ってUSDCで売るのと同じスキームですね。

向こうはポイントではなく、USDCで回してUSDCで返ってくるんです。実質的にオンラインカジノに近い状態になっているので、ギャンブルとしてやっている人が多いと思います。演出も、日本のようなガチャガチャしたものはなくて、パッと開けるだけ。海外の人はそういう演出をあまり好まないというか、もう少しシンプルなんですよね。

Collector Cryptのなかでは、誰が何を持っているかが分かるんです。自分のウォレットアドレスに紐づいているので。たとえばスティーヴ・アオキのコレクションも見られます。家にあるだけだと、本当に持っているのか分からないですよね。SNSで見せびらかすことはできますけど、常にブロックチェーン上で「本当にその人の持ち物だ」と証明されたうえで見せられる場所は、NFTならではかもしれません。

売った瞬間、たとえばスニーカーダンクなどには「過去にこれを買って、いまあなたはこれを持っていますよね」というものが出ますし、PSA上にも出るんですけど、本当にそれが移転したかは分からないんです。そこの証明は難しいのかなと思います。

そこは叶えられていないですね。

日本の先駆者として引き続きシェアを取って、日本のなかで圧倒的ナンバーワンになるという状態は、引き続き保ちたいと思っています。指標としては、トレカRWAの発行量で日本ナンバーワンという状態をキープしたいです。

できればやりたいのは、大手の暗号資産取引所と組んだガチャのようなものですね。いろんな有名なところと提携できている状態を目指しています。これからまた発表するところも、少し大きいところで1つあります。

RWAに全力で広告費を投下して市場を取りにいくということは、もちろんしていません。そもそも市場がないので。逆に、その市場が来るまで耐えられるような周辺事業も含めて、耐えられる状態を作っているのと、海外向けのサービスもいろいろやっているという感じです。

ブロックチェーンや仮想通貨のときと一緒だなと思っています。もともとイーサリアムを1万円のときから持っていて、NFTバブルが来たら一気に40倍、50倍まで上がった。ずっと事業をやって先行者優位を取っていると、市場が来たときに一気に規模を拡大できるという経験があるんです。

結論は分からないんですけど、少しずつは浸透していくかなと思っています。Xを見ていても、海外のCollector CryptなどでNFTを持っている日本人は増えてきましたし。アメリカが50%だとしたら、日本は10%、20%くらいまでは少しずつ増えていくかなという感覚はあります。

事業自体は多角的にかなり拡大していて、いま人材が足りていないんです。もしトレカRWAを一緒に伸ばしていきたい人がいたら、ぜひご連絡ください。

若くて、やる気があったら一番うれしいです。覚悟があれば何でもできると思っているので。投資もしますし、そういう人を採用していきたいと思っています。

いま20社くらいに出資しています。woorthの中野くんのところもそうですし、良いところがあれば、これからも関係次第という感じですね。